Формирование цен на информационном рынке

Цены на информационном рынке и их разновидности

Цена в условиях рыночной экономики является важнейшим экономическим параметром рыночной среды, с которым вынуждены считаться фирмы, предприятия, организации, действующие на информационном рынке.

Основные виды цен на информационном рынке связаны с видами продукции и формами представления ее потребителям:

1) Для средств вычислительной техники и средств связи практикуется:

• продажа в полную собственность (имеющая, в частности, ту особенность, что комплектность поставки делается под заказ, с комплектующими от разных производителей);
• сдача средств в аренду целиком или в повременной форме (машинное время, время связи и т.п.);
• лизинг (особая форма сдачи во временное пользование);
• проектирование и изготовление специальных образцов техники "под заказ" (в исключительных случаях).

2) Для программных изделий практикуется:

• продажа (в разных организационных формах и по различным видам цен);
• разработка на договорной основе "под заказ";
• аренда вместе с техническими средствами.

3) Для информационных продуктов практикуется:

• продажа массово – тиражируемых продуктов (справочники, типовые БД на носителях и т.п.);
• продажа сделанного "под заказ" информационного продукта.

4) В перечень сервисных услуг можно включить:

• предпродажные услуги и услуги во время продажи;
• предоставление услуг в рамках гарантийного срока (формально бесплатно или с частичной оплатой);
• предоставление послегарантийных услуг по договору (за плату);

5) Для информационных услуг можно выделить следующие формы их продажи:

• предоставление услуг на договорной основе (например, электронная почта Relcom);
• предоставление услуг, формально бесплатных для потребителя (телетекст, рекламные издания и т.п.).

В соответствии с разнообразием форм предоставления потребителям продукции и услуг очевидно разнообразны и формы их оплаты.

В зависимости от степени регулируемости рынка цены могут быть:

• договорными (свободными), устанавливаемыми на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;
• лимитируемыми (регулируемыми), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела. Такого рода ограничения обычно применяются по отношению к монополистам, занимающим на рынке доминирующее положение;

фиксированными в тех случаях, когда государство (или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг в информационной сфере.

На рис. 3.1 и 3.2 приведены обобщенная схема движения информационных продуктов и действующих видов цен, а также состав и структура розничных цен.

Цена информационного продукта (услуги) в общем виде может быть представлена следующим соотношением:

P = C1+ C2+ V + M,

где Р – цена продукта, услуги;

C1 – затраты предметов труда;

С2 – затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт);

V – затраты, связанные с использованием живого труда;

М – включенная в цену прибыль.

Естественно, для разных видов цен каждая из составляющих слагается из соответствующих статей расходов и прибыли участников товародвижения информационных продуктов (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1. Состав и структура цен на информационную продукцию

Есть некоторые особенности (иногда закрепленные в нормативных документах) учета транспортных и складских расходов в составе цены. В связи с этим цены могут различаться по видам франко, т.е. по месту сдачи товара отправителем и перехода ответственности за его дальнейшую судьбу к покупателю.

Практика налогообложения и взимания в пользу государства некоторых видов платежей требует выделения в платежных документах кроме цен производителя (продавца) налога на добавленную стоимость, акциза и других платежей, являющихся косвенными налогами.

Можно выделить три вида цен на продукцию сетевой экономике:

• фактические, действующие в рассматриваемом периоде цены;
• прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т.п., ориентированных на применение информационных продуктов в различных сферах экономики. В этом случае цена определяется на основе действующих на данный момент цен с их последующей корректировкой с учетом ожидаемого на планируемый период уровня инфляции, изменения факторов ценообразования (тарифы на энергию, стоимость перевозок, изменения в налогообложении и т.п.);
• сопоставимые цены, если требуется оценить динамику производства и продаж информационных продуктов и услуг в натуральном объеме.

С целью укрепления своих позиций на рынке многие провайдеры создают централизованные базы данных, которые объединяют родственные по тематике и снижают плату за поиск таких данных, расценки на работу в ночное время. Совершенствуют системы поиска, переводя их в упрощенные режимы работы, организуют возможность получения дополнительных услуг, например, системы оперативного заказа первоисточников на основе кооперации с библиотеками, предоставляют потребителям возможность формирования и ведения личных файлов, недоступных для других пользователей.

При предоставлении услуг диалогового доступа к базам данных в основном используются лицензионные договоры, а в последнее время все более широкое распространение находит подписка. Четко выделилось два основных подхода к политике ценообразования в области предоставления числовых и текстовых данных.

Первый подход характеризуется схемой расчетов за услуги обработки данных в режиме разделения времени, как правило, предусматривающей:

• минимальную месячную подписку;
• время подключения к сети;
• использование ресурсов (для этого чаще всего применяется такой показатель использования ЭВМ, как CRU-Computer Resource Unit, представляющий собой комбинацию использования CRU, устройств ввода-вывода, дисковой памяти и т.д.);
• использование дисковой памяти в случае создания пользователем персональных файлов.

Второй подход базируется на почасовой ставке, включающей оплату времени подключения к сети, объема использования баз данных и услуг телекоммуникаций. В случае библиографических баз данных, как правило, дополнительно взималась плата за найденные описания документов. В некоторых централизованных базах данных предусматривается разовая оплата пароля для новых пользователей.

В последнее время предпочтение начинает отдаваться подписке и другим упрощенным вариантам оплаты, так как затраты на учет и ведение делопроизводства при использовании сложных схем весьма велик. Цены на диалоговый доступ складываются из стоимости тарифа по предоставлению этого режима, стоимости использования баз данных, услуг посредников, а также стоимости услуг передачи данных. Цены на диалоговый доступ постоянно растут. Рост цен в основном затрагивает популярные и широко используемые базы данных. Цены государственных баз данных растут в меньшей степени. Дело в том, что использование диалоговых услуг пока в основном осуществляется в порядке выполнения служебных обязанностей, оплачивается из средств фирмы и поэтому спрос не является эластичным по отношению к изменению цены.

К ценам на услуги диалогового доступа, как правило, устанавливаются скидки пропорциональные объему использования потребителем услуг диалогового доступа, которые могут достигать до 7-32 % от первоначальной цены.