• Сервис онлайн-записи на собственном Telegram-боте
    Тот, кто работает в сфере услуг, знает — без ведения записи клиентов никуда. Мало того, что нужно видеть свое расписание, но и напоминать клиентам о визитах тоже. Нашли самый бюджетный и оптимальный вариант: сервис VisitTime.
    Для новых пользователей первый месяц бесплатно.
    Чат-бот для мастеров и специалистов, который упрощает ведение записей:
    Сам записывает клиентов и напоминает им о визите;
    Персонализирует скидки, чаевые, кэшбэк и предоплаты;
    Увеличивает доходимость и помогает больше зарабатывать;
    Начать пользоваться сервисом
  • Как продвинуть сайт на первые места?
    Вы создали или только планируете создать свой сайт, но не знаете, как продвигать? Продвижение сайта – это не просто процесс, а целый комплекс мероприятий, направленных на увеличение его посещаемости и повышение его позиций в поисковых системах.
    Ускорение продвижения
    Если вам трудно попасть на первые места в поиске самостоятельно, попробуйте технологию Буст, она ускоряет продвижение в десятки раз, а первые результаты появляются уже в течение первых 7 дней. Если ни один запрос у вас не продвинется в Топ10 за месяц, то в SeoHammer за бустер вернут деньги.
    Начать продвижение сайта

Главное меню

Карта сайта
Главная
Курсовые работы
Отчеты по практикам
Лабораторные работы
Методические пособия
Рефераты
Дипломы
Лекции



Организация и планирование производства

 

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

При постановке задач выбор стратегии ценообразования необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию? Ответить на этот вопрос поможет таблица 3, в которой формулированы возможные задачи (цели) ценообразования и соответствующая задачам стратегия ценообразования.

Студентом производится выбор и обоснование метода ценообразования для заданного товара с учетом поставленных целей, дается его характеристика. Методы ценообразования многообразны: установление цены на уровне существующих на аналогичные товары; обеспечение целевой прибыли; с ориентацией на спрос; затратные (с использованием полных и прямых издержек производства); безубыточности и др.

Таблица 3 - Постановка задач ценообразования

Задача ценообразования Ценовая стратегия
1. Увеличение объема продаж, захват большей доли рынка Стратегия проникновения на рынок
завоевание репутации, установление первоначально пониженных цен, что порождает большой спрос и позволяет увеличить масштабы производства
2. Получение наибольшей прибыли Установление цен с высокой долей прибыли в них
3. Обеспечение стабильности ассортимента - не осваивать новые изделия, но продлевать жизнь ранее освоенным Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность

Например, при расчете цены затратным методом с использованием полных издержек необходимо выполнить следующие расчеты (таблица 4). Для определения рентабельности предлагаемого товара необходимо составить калькуляцию себестоимости (см. раздел 10).

Рентабельность единицы продукции Р, отражающая степень доходности предприятия и характеризующая размер прибыли на каждый рубль затрат, определяется по формуле:

,

где П - прибыль на единицу выпускаемой продукции, р.;

С - полная себестоимость единицы продукции, р.

Отпускная цена Цотп складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли от его реализации. Планируемая рентабельность продукции может приниматься по реальным показателям базового предприятия (потока).

Свободно-отпускная цена Цсв.о включает в себя сумму налога на добавленную стоимость НДС по установленной ставке.

Цена продажи товара (Цпр) складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации (Т):

Цотп = С + П,Цсв.о = С + П + НДС,Цпр = Цсв.о + Т .

Таблица 4 - Определение цены изделия затратным методом

Показатель Значение, р.
1. Себестоимость единицы продукции
2. Прибыль на единицу продукции
3. Рентабельность единицы, %
4. Отпускная цена
5.Ставка НДС, %
6.Сумма НДС
7. Свободно-отпускная цена
8. Торговая наценка, %
9.Сумма торговой наценки
10. Цена продаж

Выбор цены изделия производится в сравнении. Цены постоянно регулируются для удержания высокого спроса. Тенденции изменения цены отражаются в таблице 5. Установление окончательных размеров цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями. При этом  также решаются вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывается механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов.

Таблица 5 - Выбор и обоснование цены изделия

Показатель

Значение, р. Тенденция изменения:
рост (+), снижение (-)
В настоящем В будущем
Цена продажи:
а) предприятия-изготовителя:
минимальная
максимальная   
безразличия
б) предприятия-конкурента
в) средняя на рынке
г) договорная

При сравнении возможных цен на продукцию предлагаемого ассортимента определяется: минимальная цена, равная издержкам на производство и реализацию продукции; максимальная цена, величина которой зависит от спроса; цена безразличия, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать. Определив эту цену, важно наметить, как преодолеть это безразличие, чтобы покупали именно вашу продукцию.